美高梅4858mgm

美高梅4858mgm 1
美高梅4858mgm尼科西亚松绑普宅正式,温哥华率先打消

美高梅4858mgm:顺峰大卖资金财产,曾是家有男女拍片地

【美高梅4858mgm】上半年只剩一周,京北七盘集中入市

往年的“金九银十”往往是房企一年中的收割季。迹象表明,即便之前市场较为低迷,但越来越多的新老楼盘开始抢在当下推盘入市。甚至以北部科创区域为代表的一些区域和板块内的多个项目开始寻求以“组合”的形式“出道”,形成抱团出击效应,以期制造更大的声浪,从而把握年内最重要的抢收时机。

2019年6月的最后一周,没有几个开发商能够在轻松愉快的氛围中度过。因为无论市场好或者不好,销售和交房的任务都在那里。

对此业内人士坦言,受前期限价房土地政策以及市场状况影响,北京北部区域已经进入供应红海时代,必须加快营销节奏,提前策划,穿插提效抢工期,否则年底的两个月销售压力会很大。

“最近抓交房,抓回款,抓销售,实在是忙到无法分身。”一家千亿房企销售负责人告诉第一财经,每到半年和全年的重要时间节点,业绩的压力便如同鬼魅般挥之不去。

值得注意的是,北京楼市变化的周期与以往比越来越短,企业需要及时把握市场节奏,每个阶段制定有针对性的营销战略,灵活地应对市场,既要准确判断时机,善于“借势”,也要差异化错峰营销,在变幻莫测的市场中掌握主动权。

今年的中期抢收压力尤为激烈,因为市场的冷清,给房企的机会并不多。

五大房企发力京北区域

在北京,供应量骤增的青龙湖板块、五里坨板块均出现折价销售的情况;在华东,恒大31盘联动,试图以优惠价格打动购房者。而对于房企来讲,除了几家头部企业,即便是前十的房企仍然有冲刺业绩的压力,其中,在“千亿门槛”徘徊的中型房企更加焦虑,它们不仅有规模的诉求,更怕“掉队”的压力。

今年以来,由于限竞房大量入市,一些集中供应区域也由此形成聚集效应,并诞生出一批新的热点区域。其中,供应量大、知名开发商云集、竞争激烈是这些区域的共同特点。例如,目前已经进入新盘顺推期的石景山五里坨、海淀翠湖科技园、小瓦窑板块以及前一段时间被热炒的房山青龙湖板块等等。

最严峻的不是房企的“焦虑感”,而是市场现状。以银保监会发布的银保监发23号文为代表的融资收紧只是一个开始,随后有传十多家房企被禁止发债,6月中国银保监会主席郭树清“过度依赖房地产将付出沉重代价”的言论让整个行业风声鹤唳。

但近来,被业界称为科技创新带的北部区域内的众多房企却少见地集体发声,该区域也有望成为北京“金九银十”的焦点板块之一。日前,万科、金地、金茂、华润、中海五大品牌房企麾下7个项目均在近期陆续推出新品,并罕见地集体发声,大有联合“打市场”的意味,区域内的集中放量也吸引了购房者关注的目光。

“下半年的压力可能更大。”有市场评论员这样告诉第一财经记者,所以6月的这最后几天,是房企在上半年最后一个抢跑窗口期了。

一位代理机构人士分析,自去年北京进入“限竞房时代”以来,区域热度随着热点项目的出现而产生了集中聚焦的现象,供应红海更容易引发更多的市场关注,从亦庄到孙河、石景山五里坨、房山青龙湖等等,这些也都是近一年北京楼市的高光区域。但如果要论及话题与实力并存,今年位于北京北部的这几个项目恐怕很难被错过,这也是这几家头部房企聚在一起的重要原因。

中期冲刺

中原地产首席分析师张大伟表示,从区域规划与发展来看,北京北部一直是领先整座城市发展的区域,从早些年的亚运村、奥运村、中关村科技园,到近些年的望京电子城、未来科技城等等,聚集了城市发展动能的企业和人群大多都在北部地区。尤其近两年,在北京“全国科技创新中心”的战略定位下,
北京北五环沿线逐渐自东而西形成一条科技创新带。科技创新区域的聚集意味着大量创新人才的流入,区域内人居价值也必然得到改善和升级。

6月21日晚间,北京青龙湖,龙湖操盘的熙湖悦著开盘,在项目的宣传海报上有这样一句话:281万,三居观湖洋房。

事实上,北部区域内的高品质楼盘也在不断涌现。北京商报记者粗略统计,近一段时间内,包括万科、中海、金地、华润、金茂等多家房企在北五环开发了多个项目。其中万科旗下项目包括万科望溪、天竺悦府、观承别墅、观承大家;中海旗下楼盘则有中海望京府、中海丽春湖墅;金地在推项目包括公园十七区、华樾北京、和悦华玺、启汇中心等;华润有万橡悦府、万橡华府、华润理想国;金茂有未来金茂府。

此项目开盘信息量极大。青龙湖板块在今天有特殊含义,对于北京市场来说,青龙湖意味着“天量供应”。2017~2019年间,青龙湖板块集中放量6块土地,总建筑规划面积88万平方米,按照70/90政策计算,该区域目前约有6000套房源供应,而北京市场全年新房成交量也只有2万~3万套,仅青龙湖一个板块就有超过6000套供应。

事实上,近几年来,北京北部区域也的确显示出明显升温迹象。因此,当前房企联合推盘的背景已经形成。

区域内竞争的共4个住宅项目,操盘方分属龙湖、万科、金地、中铁建,这4个项目均为限竞房。在严重同质化和极大供应量双重“压力”之下,龙湖终于率先抢跑,先于其他3个项目开盘。然而这次开盘代价不小,按照海报上的宣传,龙湖此项目将83平方米卖出281万元,折合均价3.4万元/平方米,远低于最低限售价37245元/平方米,更遑论最高价39107元/平方米。

此外,从企业营销端来看,北部区域内房企通过强强联合,甚至抱团取暖,可以形成更丰富的市场话题和关注度。

合硕机构首席分析师郭毅表示,“针对北京市场,5月、6月新房入市量明显增加,价格也有了明显回调,这一切都是房企在极力冲击年中业绩的表现。”而龙湖在竞争激烈的板块中急于抢跑,同时给予市场一定的价格优惠,这体现了其冲刺业绩的压力。

“限竞房时代,由于项目未来销售价格已被锁定,楼盘的溢价空间有限。同时,渠道费不断攀升,企业的营销费用都很紧张”,一位项目销售负责人告诉北京商报记者,联合发声能让项目口碑和品牌等得到强势传播的同时,也有助于降低企业的宣传费用。所以现在在区域内,企业之间、楼盘之间基本是竞合的关系,区域价值认可度上升了,市场关注度上升了,大家都有机会。

而龙湖只是这一轮冲刺中的一个缩影。五里坨板块与青龙湖板块一样,都是北京限竞房供应量较大的区域,在五里坨,包括远洋五里春秋、翡翠山晓、西府海棠均出现低于限价销售的情况。这不仅是限竞房目前困境所致,也是房企抢跑年中业绩的集中体现。

开发商的“竞合游戏”

金茂北京区域发布倒计时6天海报,包括北京、青岛、天津、郑州、济南、开封6地在内,要在6月的最后时间抓紧抢跑,海报宣传语是“你可以比想象的伟大”。济南奥体金茂府打出降价海报,表示限时优惠最后6天,进入7月马上涨价,有金茂营销口人员在朋友圈表示,全民经纪人,推荐成交闪电结佣。

开发商之间有合作,必然也有竞争。

除大北京区域,全国均有类似情况发生。在华东,恒大宣布31盘联动,针对不同项目均有不同优惠,包括上海恒大御澜庭、宁波恒大御海天下、温州恒大悦府等项目;万科在长沙开展团购营销活动,针对团购活动给予房款优惠和大礼包;阳光城在上海、河南、新疆、贵港组织购房节活动,针对不同项目发起不同优惠政策,包括总经理特别88折、老带新礼品等;就连渠道商房多多也发起了最后7天“与时间赛跑”的“鸡血”海报,并标注“冲刺6·30使命必达”。

实际上,在参加这一轮联合推盘的每一个项目的售楼处附近,购房者几乎都会遭遇到竞品楼盘来“截客”的渠道人员。

最后的窗口

“联合与竞争时刻并存”,另一位在北部区域内操盘的楼盘负责人分析,对于今年“金九银十”的备战情况,“北京北部区域内有机会,但也进入了供应的红海时代。公司必须加快营销节奏,提前策划,穿插提效抢工期,否则年底的两个月销售压力会很大”。

从5月销售数据来看,个别房企出现销售下滑迹象。其中绿地5月销售额290亿元,同比去年下滑18.1%;华夏幸福5月销售额109.9亿元、融信5月销售额110.9亿元,两者同比去年皆有9.2%的下滑;而金科5月销售额为173亿元,环比4月有12.3%的下滑,远洋也出现环比10.7%的下滑。

事实上,对于企业而言,当前市场上任何机会都不会被放弃。同一区位,能提前一周开盘,就会抢先收割一波客户。反之,客户被对手抢走,项目就会陷入被动。

头部房企表现依然强劲,碧桂园、恒大、万科、融创、保利在前5月突破千亿销售额,依旧是排行榜上的领头羊。中原地产分析师卢文曦表示:“年中冲刺业绩是房企的常规动作,毕竟要维护半年报的数据。从目前情况来看,龙头房企依旧强势,然而在千亿序列徘徊的中型房企其实是这一轮抢跑的关键,这些企业在冲规模的过程中,对于销售、回款等指标考核非常严格,因此年中业绩很关键。”

相关文章

No Comments, Be The First!
近期评论
    功能
    网站地图xml地图